PRしている弊社も必ずリサーチからはいります。
リリースうったところでリサーチなしだとニュース性にとんだ情報にならないのです。
PRしている弊社も必ずリサーチからはいります。
リリースうったところでリサーチなしだとニュース性にとんだ情報にならないのです。
ただいま福岡出張中。
3日同じホテルでの連泊ができなかったので、某ホテルに滞在したらHPの写真と大違い
でした。
あまりの違いにショックです。写真マジック。
そういった体験も、役にたちます。
初めて分かった。
そしてこのホテルに某NGOのパンフレットがあったのも驚きました。
マーケティングの世界では、
あらゆる商品の決定権は女性が8割といわれています。たとえ男性がお金をだしても
決定は女性。だから女性に響くキャッチコピーが多いです。
その一方で、最近、男を意識する商品名やキャッチが目をひきます。
私が最初に注目したのは「男前豆腐店」。
そういえば男のブラ、男のキャミソールなどもあります。（彼氏や夫がつけていたら個人的には
嫌だな～と思ってしまいますが・・）
男、俺、それがつくだけで男性は買いやすいそうですが、年代のギャップがあるかもしれませんね。
まわりの20代、30代男性は、気にせずに甘いものでもお花でも、堂々と買っています。
40代以上の男性は、「男」という意識、「誘わないと男がすたる」と
感じている世代といわれているので、その世代には、響くのかもしれませんね。
これは某展示会でのひとこま。
賢い会社は、展示会で見込みのお客様を獲得するだけでなく、展示会出展自体を切り口に
して取材をしかけて、メディアに露出して、さらなる見込みのお客様からの問い合わせの
しくみを作っています。
ブースに取材を入れているところもありますが、
ブースだとゆっくりと話がきけないと、場所を変えて取材のときもあります。
この写真はテレビ取材なので余計な音声をのぞきたい。
そんなわけで、ちょっと離れたところでじっくり取材されていました。
マスコミに取材される＝ゴール
そんなイメージをもたれる方も多いのですが、
知ってもらうきっかけの場が複数あり、それぞれ接触する人が違い、
最終的には、ＨＰや店頭に誘導し、買っていただく、それがＰＲのゴール。
そのために知ってもらう機会と場は、
たとえば研究成果も切り口のひとつになります。
弊社のＰＲでは、抱えている案件のまわりにある研究発表や論文的なものも読み込んでＰＲの
切り口にしていきます。
そして、弊社の場合おやこヨガ、ドッグヨガ事業部でリアルな声を聞けるお客様がいるので
ここでの声が、実はＰＲのヒントになることが多いです。
通常のＰＲ会社、リサーチ会社は、必要なときに定量や定性調査をかけてインタビューす
るので、そのとき勝負。
イベントや電話、メールなどをつうじて、いつも生の声をきけることを最大限のメリットと
してＰＲ事業部で抱える案件を決めているケースもあります。
以前担当した化粧品は、まさにターゲットがマッチしていた。
顔をしっている私たちからチラシを配りながらお話すると、自然と話を聞いてくださって
後から聞くと通販で買いましたよ、と教えてくれました。
対面の表情の変化も見逃さずに接点を見つけられると、それが訴求ポイントになります。
行動の履歴管理を手帳で遺していたのですが、履歴がぱっと見でわかりにくいので、
アイフォンに携帯を変え、このソフトをダウンロードしました。
営業履歴のソフトウェアはセールスフォースなど、いろんなソフトがあるのですが
スタッフ人数が少ない弊社ではまだ入れる段階ではなし。
そこでこのソフトで日報や予定を管理し、その情報をスタッフにメールする形にしました。
PR会社（そのほかの事業も含め）、動いていることが多く、日報を戻って書くのは面倒。
合間にさくさくっと書いて記録し、定期訪問を忘れずにできるならアイフォンは安い！と
思って、変更しました。
ソフト名は
NICE営業物語
です。アイフォンユーザーの方、ぜひ営業に役立つソフトあったら教えてくださいね。
東京に住んでいると、もしものときのお寺のあてがある人は少ないと思います。
地方でも同じで、長男の方は先祖のお墓、先祖のお寺になるかもしれませんが
普段からお寺とおつきあいはありません。
個人的な話で恐縮ですが、私は大学生のころのバイト先が由緒正しいお寺の住職が
現役の有名予備校の先生で、ご自宅でも塾を経営されていたので
そこでバイトしていたから、お寺とご縁があります。
それでうちの実家は、ここにお墓のご縁を作りました。
まったくご縁がない中で、と言われると葬儀社からの紹介があると思いますがお布施など
料金明朗でない中での不安、時代が変わっても考え方は昔どおり、しかし昔なら寺子屋
など檀家のいろんな悩みを支える場でもあったのですが、今はそんな役割は果たしていません。
実際体験した話ですが、若い世代の檀家獲得のために国際協力をしている寺と打ち出して
スタディツアーを企画しているお寺がありました。
本業以外でのPRコンセプトをつけて訴求しているところもあります。
ヨガスタジオを経営していたときは、お寺でマッサージ＆ライブをさせていただいたこともあります。
有名なお寺はライブをやったりしますね。
あとは著書を出す。
つらい時は「やってらんな～い」って叫べばいいのよ/水無 昭善
このお二人は檀家を増やそうでなく、生きづらく苦しんでいる同世代に向けて、仏の道にいる
立場からのアドバイスをしている、という視点だと思います。
お寺業、生前から接点が持てる企画を立ててくれれば、私たちも選べる時代になります。
都内はまだ座禅だのいろんな企画にチャレンジしていますが、
地方のお寺さんのそういった戦略、お手伝いしてみたいですね。
お寺さんも販促費用がある、そうです。
今日の日経MJで飲食店の販促の事例がありました。
雑誌に新商品が出るタイミングで、当日ツイッターと連動し、商品の紹介をする、というもので
売上をあげたそうです。
マーケティング会社も、雑誌やテレビでの露出のタイミングで、いろんなことを組み合わせて
売上を上げています。
単純に媒体にのることがゴールでなく、しかけをミックスさせていくことが成果がでるポイントです。
たとえばバイク便。
出版社や広告業界の仕事をしていたときは使っていました。
当時はポジで入稿だったので、バイク便が必須。
時間を争う仕事だったので、一番ありがたく早い手段でした。
そして出張の際、スーツケースをもって歩いたら現地について、腰がいたくて仕事に差し支えたので、
宅急便で2000円弱かけて発送。
そのおかげで、仕事に集中できました。
こう考えると時間や交通費、効率などを考えると積極的に買ったほうがいいこと
あります。
時間を積極的に買って、その分仕事で成果を出していく。
この一週間では、アイフォンを購入?。
営業日報やスケジュールをグーグルと同期させてスタッフ全員で共有。
できたらイベントでユーストリームで配信するなど、
多少ランニングコストや端末の値段が高くても移動時間がオフィスに変わります。
とくに営業日報と履歴管理は、紙だと忘れがちなので、お客様フォローを忘れずに
できるすぐれたツール。
3日間、わからないなりにチャレンジして、アプリも使いこなしています。
そう、投資です。
先日、某上場企業の社長さまより「IRできる？」と聞かれて、
弊社は株主向けに財務状況経営状況を記した報告書などはやっていないので
そういった意味でやっていないです、弊社は外向けに媒体を使って情報を発信する会社です、
とお伝えしたら、それIRといわれました。
前職では、IRの報告書の制作をしていたことがあります。
IRとは？……………………………
インベスター・リレーションズ (IR：Investor Relations)は、企業が投資家に向けて経営状況や財務状況、業績動向に関する情報を発信する活動をいう
…………………………………
記事になるには社会性や話題性があることが必要なので、企業からのタイミングコントロールが
できない。そのため株主、銀行、取引先向けに広告という形で存在をアピールすることがあります。
お正月の企業広告は、上記の意味を兼ねていることが多いです。
