選択の科学/シーナ・アイエンガー

恋人を選ぶ
仕事をえらぶ
ランチをえらぶ

常に人は選択ともに生きています。

理性で選ぶのか、直観で選ぶのか？コロンビア大学の教授の研究がたっぷり
詰まっているこの本。

購買行動についても書いてあります。

実践塾という形で2007、8年は月1回くらいのペースで開催していたセミナー。

数年ぶりに当時セミナーに参加してくださった方に連続してお目にかかり、
復活しないの？という問い合わせが続いたので、新しい企画を始めます。

「小さな会社のPR・プロモーション実践会」
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SEOやリスティング広告に予算をかけてお客様をHPに誘導する方法と、
PR・プロモーションの手法を組み合わせると広告費のコストダウンに
つながるのをご存知ですか？

たとえばプロモーションとして商品を実際に見ていただく機会を
カフェとコラボして作り、その告知と開催中の様子を新聞記事にして
もらえたら、新聞読者分の人数にあなたの商品を知ってもらうことが
できます。しかも、そのしくみを知って自分で行動すれば無料です。

同じ商品を複数社で扱っているケースでは、販売者の人となりに
ストーリーを作って、お客様に共感してもらいファンになって
いただく方法もあります。また商品に＋アルファの付加価値を
つけてもっともっと魅力的にみせる方法もあります。

6か月参加者みなさんと一緒に、他社の成功例も参考としてリサーチ
しながら、自社のPRプロモーションに取り入れたり、参加者同士で
コラボレーションをすることで倍以上のPR効果を狙っていきましょう。

参加者同士が仲間であって、チームです。

参加者は、たとえば弁護士などの士業や開業医で法律上テレアポが
できない業界の方も歓迎です。テレアポができない業界こそ、記事
になってお客様から問い合わせがくる仕組み作り、必要なのでは？
　

■プレ：事前の宿題

■12月：小さな会社の強いブランド構築

■1月：一度読んだら頭に残る会社プロフィール、代表プロフィール、
　　　イチオシ商品のプロフィールをつくる

■2月：ホームページのトップページ、ブログ、メルマガの3本柱を強化

■3月：買いたい！をプッシュする「プロモーション企画」

■4月：マス媒体に取材をされるしくみづくり

■5月：PR、プロモーション、お客様とのコミュニケーション
　　　年、月、週ごとのタスク管理

■参加者特典＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

PRの方法のひとつ、プレスリリース作成・配信代行を
特典にさせていただきます。

①プレスリリース作成（1回）　63000円相当
②プレスリリース配信（1回）　36750円相当
③メールフォロー（6ヶ月間）

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■参加について＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第一期　
定員：10人（各会社3名まで参加OK）
対象：PR、プロモーションに力を入れていきたいBtoCをしている個人、法人
回数：全6回、月1回開催　1回あたり4時間×6回＝全24時間（メールフォローあり）

日程：毎月　第一木曜（予定）　第一回目・12月1日/第2回目・1月12日　3回目以降は未定
　　　13時～17時　東京・表参道（参加者に詳細お知らせします）

参加費：42000円/月　×6カ月　（お支払は、毎月前月末までにお支払）

■講師プロフィール＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

神谷　美奈子

出版、広告、マーケティング会社の仕事を経て、2005年当時問題になりはじめて
いたIT業界のうつ病予防策としてヨガ導入を目指して起業。テストマーケティング
の場としてヨガスタジオの店舗経営をする。ヨガブームになりはじめの頃で、
差別化を図るため「タイヨガ」とネーミングし、日経ウーマンやHANAKOなど女性誌
を使って認知アップを図る。
また日本初ドッグヨガを開発。今まで日本になかったものを浸透させるため、PR活動
を重視し、トヨタ自動車からの取材をしかけ300万部のフリーペーパーを通じて日本
全国にドッグヨガを広めた。
媒体掲載数は2年で200以上。広告費換算で2億以上。

PR代行として、無名の自然派化粧品のPRで13媒体に商品の掲載をしかけたり、食品のPRでは
企画ページの特集を成功させた。

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日経新聞の広告費を調べてみました。

15段（1ページ）で、2000万円を超えます。

情報として価値があれば記者判断で掲載されるので、その場合は無料です。

弊社もお客様の新商品を日経MJの新商品コーナーに掲載していただきましたが、
用意したのはリリース、パンフレットなどのプレスキット一式。
これを郵送しました。

一日に何百とくるリリースが記者の目に留まるためには、タイトルが勝負です。

掲載していただいた＝記者の目に留まる伝え方ができたいた、という証拠にもなっています。

今週も記者の方にお目にかかりますが、こういった顔が見える活動もあってのPR会社。
人のご縁で掲載が決まる、という部分もまったくないわけではありません。
さらに情報交換の中で、気づいたことが情報発信の切り口につながっています。

特許事務所、税理士事務所など士業でも新サービスができたときなどは日経などにリリースを
書いて送ることができます。

ある弁護士事務所さんはパッケージサービスを作って、リリースを送り経済雑誌に掲載されました。

テレアポが禁止されている業界だそうで、お客様から手をあげてもらうためには
大切なことなのです。

この手法を知らないと、テレビCMなどの広告に頼ることになります。

切り口をどうするか？については、マーケティング戦略。ぜひプロにお任せください。