福岡のお菓子「とっとっと」

ブランドメッセージが袋の裏に書いてあります。

24人に1人 渡すだけで仕事が取れる「絶対受注名刺」/福田 剛大

昨日は、絶対受注名刺の著者の福田さんにお目にかかりました。

福田さんと私、ダイヤモンドビジョナリーで同時期に連載を担当していました。

福田さんは名刺、私は営業が楽になるPR術。

福田さんも私も名刺は2つ折り、です。

名刺にしっかりと情報を載せています。仕事をひとことで言うと、のキャッチのつけ方もうまい。

絶対受注名刺

私はよく、絶対記憶名刺?、といわれます。

PRの仕事という特性は、すぐに発生する案件ではないので、
いかに覚えていてもらい、必要なときに思い出してもらうか！
会社案内を兼ねているので、何やっているかわかったほうがいい。

目的をどうするか、でつくりも変わってきます。

そういえばPRコンサルティングの中で名刺のアドバイスをしたことがあります。
見開きの中面に、サービスの流れを書いて、パンフレット代わりにしました。

これに変えて受注が10倍になった、と聞いています。

PRは、いろんなツールがあってそれぞれが同じ方向を向いてメッセージを発信させることが
必要なので、統一感が大事。
そういった意味で、名刺のアドバイスもさせていただくことがあるんですよ。

今週は、営業だったり情報交換させていただいたりで外出が多く、
時間も刻みならの動きでした。

月曜日に提案させていただく事案があるのですが、
資料いただいたら営業先にお伝えすること、できますよ！とうれしいメールをいただいたので
さっそく取り掛かります。

考えをまとめたり資料をみたり、人を見てアイディアを拾ったりするには
時間が必要。

なるべく一日は外に出ない日、を決めているのですが、
今週はその予定が崩れてしまいました。
ありがたいことに土曜日はデザイナーさんと打ち合わせ、日曜日はおやこヨガ、ご指名仕事なので
埼玉に行ってきます。

今日は尊敬しているある方から、煮詰まったら銭湯いいよ！といわれたので
見習って銭湯行こうかな！

今日立ち読みした本。

テレアポしている時間がなかったり、もともとテレアポで何を共通項として話してアポイントに
つなげるのか、ドキドキしてしまうので、

営業の本を立ち読みしました。

その本には、最初に手書きの手紙を送っておく、というのがありました。

確かに気持ちを伝えるには手紙が一番。手間がかかりますが、手間以上に気持ちは伝わります。

これなら「先日手紙をお送りしたのですが、読んでいただけますでしょうか？」で話が早いと
思います。

ツタヤでDVDを借りた時に渡されたカード。

ご近所のツタヤは、本屋も近くにあるのでともに売上が伸びるような工夫をしています。

ツタヤはカードがあるので、ポイント付与ということで特別感を出しています。

代理店時代、予想来場者数が万人というレベルで、50万円みたいな考え方が多く、
今回イベントをさせていただいて協賛を募って、企業様とお客様のリアルな接点をとりもとうと
考えた時に悩みました。

ビックサイトなどでの犬の何とか展、みたいなものの考え方だとそもそも協賛は難しい。

協賛の考え方も当日のチラシ配布やサンプリングだけでなく、リアルとネットを組み合わせた形で
パッケージを組みました。

こうしたことで、万人レベルでなくとも協賛がついたことは今回の大きな収穫です。

SEO、SEM、ヤフー質問箱、リスティング広告、いろんな広告手段がある中で、一社独占で
商品を扱っているわけではないなかで、値段で比較されたり、ブランド名で探されたりすると
いいものを扱い、丁寧な対応をしてくれるのに伝わりません。

たとえばネットショップなら、店長の顔写真を見せる、というのが信用の指標といわれていますが、
今回はご協賛いただいた会社様に参加していただき、ご紹介させていただきましたので、
よりリアルに「この人がやっているなら安心！」と伝わりました。

今回のご協賛の、ボディショップさんのように店舗が日本中あり、20年以上に日本に根付いているケースはともかく、それ以外の場合は信用を得るのに弊社のような人数が限定で参加者全員と顔を合わせて
挨拶ができる規模だからこそ、深いコミュニケーションがとれるメリットがありました。

会社で販促をかねたイベントをされることも多いと思いますが、協賛を募りお互いが手をとりあうことでメリットも大きいです。

集客以上に、信用というプライスレスのメリットが大きいです。

どんな会社さんもイベントを行うことができますので、セミナーでイベントの企画から開催、フォローについてみなさんとシェアさせていただく機会を年内設定させていただこうと考えています。

販促に関しては、年末年始、バレンタインデーなど、これからいいタイミングです。

今日は、コンセプト「親子で一緒にコミュニケーション」というテーマで、

おやこヨガ×フットサル

のイベントを開催しました。

親子のスキンシップを伝えている弊社。その具体的な方法がおやこヨガなのですが、
ストレートにやると乳幼児の、と思われてしまうので、
今回はパパとお子さんのコミュニケーション、年齢が小学生くらいのお子さんと親
ということでコラボさせていただきました。

イベント開催をきっかけに、マスメディアへの露出、参加者の方へのツールを通しての
メッセージ発信、口頭や体感でのメッセージ発信をしています。

とくに男性にはネットでは伝わりにくい、どちらかといえば女性のほうがMIXIや
さまざまなコミュニケーションを図る傾向があるなあと感じたので、
こうやってリアルに男性にメッセージが発信できた効果は大きかったです。

今回は5社協賛してくださり、とくに食べ物・飲み物系は、運動した後飲みたくなったりおなかが
すくので、イベントの後ですぐ食べることによりおいしさの体感がアップします。
そういった効果も高く、召し上がってくださった方が、「すごくおいしい」「子供が喜んで食べた」
とおっしゃっています。

通常時よりも、体感がアップするので、同じ協賛をさせるようであれば運動との相性は
とってもいいと感じます。

またバナー添付やメルマガでの告知URL掲載はネットショップ様にとっては新しく誘導する仕組み。

とくに今日のイベントでも参加者の方と私たち主催者側の距離がすごく近くなるように
コミュニケーションを図っているので、信頼関係ができ弊社サイトに掲載しているもの
の信頼が増す傾向にあります。
（クチこみの新しい形です）

企業様にとってもメリットのある形。今後も提案させていただく予定です。